Dành cho người duyệt chi marketing
5 phút để thấy chỗ marketing rò tiền
Tháng nào doanh nghiệp cũng chi cho marketing, mà chưa ai chỉ ra chỗ rò. Sơ đồ một trang gọi tên bảy chỗ hay rò.
- Nhìn cả vòng marketing trên một trang, thấy trạm nào bỏ trống
- Rà hết 7 trạm trong 5 phút, mỗi trạm có sẵn ô vuông để tích
- In khổ lớn dán tường phòng họp, mỗi kỳ duyệt chi rà một lượt
Trạm nào trong bảy trạm đang rò
Bảy câu hỏi dưới đây hỏi đúng việc doanh nghiệp anh chị đã làm trong quý vừa rồi, không hỏi lý thuyết. Trả lời xong, anh chị thấy ngay điểm trên thang mười bốn và biết đúng trạm nào đang rò nặng nhất.
- Bảy câu hỏi, mất khoảng năm phút
- Biết ngay trạm nào đang rò nặng
- Xem kết quả trước, để lại số sau
- Bài toán kinh doanh
- Hiểu người mua
- Hướng đi của giai đoạn
- Phân việc và ngân sách
- Làm nội dung
- Khách về và chốt đơn
- So lại và chỉnh
Đổi người làm,
lại về vạch xuất phát
Agency mới hay nhân viên mới đều hỏi một câu: trước đây đã chạy gì, kết quả ra sao. Người trả lời thường là chủ doanh nghiệp, bằng trí nhớ.
Đợt mới vì thế mở lại bằng một giai đoạn chạy thử: thử lại nhóm khách, thông điệp, mức giá chào, có thứ đã thử từ năm ngoái, chỉ không còn ai nhớ kết quả.
Lỗi không ở người mới, mà ở chỗ họ không nhận được gì từ người trước: không bảng số liệu, không ghi chép vì sao đợt trước dừng, có khi tài khoản quảng cáo còn đứng tên bên cũ. Chỗ đứt nằm đúng ở đoạn nối trạm 07 về trạm 01: so lại cuối kỳ phải thành bài toán kỳ sau.
Mang bài học đợt trước sang đợt sau là phần việc hiếm khi được giao cho ai.
Câu nào khó trả lời, trạm ấy đang hỏng
7 trạm nối nhau thành một vòng khép kín, xếp theo 4 chặng của phương pháp GAAS RISE™. Hỏng một trạm thì hai trạm đứng ngay sau đó đuối theo.
Bảy câu, mỗi câu một trạm. Trả lời xong anh chị thấy ngay trạm nào đang rò nặng nhất.
Phương pháp GAAS RISE™7 trạm chia vào 4 chặng
- RĐặt lại mục tiêuTrạm 01 · 02
- IRáp lại cho khớp nhauTrạm 03 · 04
- SĐẩy ra thị trườngTrạm 05 · 06
- ESửa cho kỳ sauTrạm 07
Câu 1 trên 7 · Bài toán kinh doanh
Quý vừa rồi, nhóm hàng mang về nhiều doanh thu nhất có phải cũng là nhóm mang về nhiều lãi nhất?
Kết quả của anh chị
0trên 14 điểm
Một trang, in khổ lớn
Nhận bản đọc kết quả, rà trước kỳ duyệt chi
Bản đọc nằm ngay sau khi anh chị làm xong bảy câu hỏi ở trên: điểm trên thang mười bốn, trạm nào nặng nhất, chặng nào đang yếu nhất, tính riêng cho đúng câu trả lời anh chị vừa đưa ra, không phải một sơ đồ chung ai đọc cũng giống ai.
Anh chị lưu bản đọc ấy lại. Mỗi kỳ duyệt chi mở ra làm lại một lượt, rồi so điểm hai lần với nhau. Điểm giảm là chỗ vừa vá được. Điểm đứng yên hoặc tăng là chỗ vẫn đang hở, và tiền quảng cáo kỳ tới còn tiếp tục chảy qua đó.
Nhận ngay sơ đồ tại đây
Chưa làm bài chấm điểm ở trên thì kéo lên phần giữa trang, năm phút là xong.
Làm bảy câu, biết chỗ rò nặng nhất